Neues aus der Start-up Ecke – Mai 2026

Meine erste Präsentation war alles andere als perfekt und genau deshalb werde ich sie nie vergessen. Der Raum war zu groß, die Folien zu voll und meine Stimme einen Tick zu schnell. Ich hatte Wochen damit verbracht, mein Konzept zu durchdenken, Inhalte zu prüfen und die Präsentation durchzusprechen. Doch in dem Moment, in dem ich vorne stand und das Publikum sah, wurde mir klar: Ein guter Inhalt allein reicht nicht. Er muss auch verstanden und vor allem gefühlt werden.
In der Gründungsberatung erlebe ich genau das immer wieder. Studierende und Forschende kommen mit beeindruckenden Innovationen, neue Technologien, nachhaltige Lösungen, kreative Geschäftsmodelle. Doch wenn sie diese zum ersten Mal präsentieren, fehlt oft der entscheidende Funke. Nicht, weil die Idee schlecht ist, sondern weil sie nicht greifbar wird. Ein Pitch ist keine wissenschaftliche Publikation. Er ist eine Einladung, sich auf eine Vision einzulassen.

Was ich aus meinem ersten Pitch gelernt habe, gebe ich heute weiter. Klarheit schlägt Komplexität und Emotionen sowie Geschichten holen die Menschen ab. Wer in den ersten Minuten nicht verständlich macht, welches Problem gelöst wird und warum es relevant ist, verliert sein Publikum. Ebenso entscheidend ist Haltung. Menschen investieren nicht nur in Ideen, sondern in die Personen dahinter. Authentizität, Begeisterung und die Fähigkeit, Kritik anzunehmen, sind oft genauso wichtig wie Marktanalysen.

Denn ein Pitch ist mehr als eine Präsentation. Er ist ein Moment, in dem sich zeigt, ob man selbst bereit ist, für die eigene Vision einzustehen. Im GründerCube, der gemeinsamen Gründungsberatung der Technischen Hochschule Lübeck und der Universität zu Lübeck, üben wir genau das in unseren Veranstaltungen. Durch das Üben eines Pitchs für unterschiedliches Publikum mit unterschiedlichen Zielsetzungen erlangst du Sicherheit und diese strahlst du dann auch aus.

Deshalb ermutige ich alle angehenden Gründerinnen und Gründer. Übt euren Pitch. Erzählt eure Geschichte. Und vor allem traut euch, unperfekt zu starten. Denn Überzeugung entsteht nicht durch Perfektion, sondern durch Klarheit und Leidenschaft.